钢贸商——盈利模式比短期暴利更重要

2016年上半年，得益于钢价的快速反弹，此前深陷亏损境地的各大钢厂纷纷扭亏为盈。在近期陆续公布的各大上市钢企的上半年业绩预告中，除了个别企业仍是亏损之外，绝大多数钢企均摆脱亏损现状，转为盈利。

其实，不仅是钢铁生产企业在上半年打了一个还算漂亮的翻身仗，众多钢贸企业在经历了连续多年的低迷行情之后，在今年上半年也迎来了一波较好的盈利行情，相较于此前长期吨钢10元左右的利润水平，今年的盈利情况明显有了好转。

不过，在采访过程中记者却发现，相较于行情的变动，当前钢贸商更为注重的其实是企业的盈利模式，大多数钢贸商通过近几年的行情，深刻地理解到，拥有一个好的盈利模式，远比一时的暴利来得重要，因为行情是短暂的，但模式却是可持续的。

北京鑫德利盛商贸有限公司总经理邓保利介绍说，今年公司的盈利情况虽然比前两年尤其是去年相比有很大好转，但与过去相比，没有可比性。他谈到，目前的市场环境就是这样，企业必须忍耐和适应，因为市场信息透明，通过价差挣钱不容易，同时也不可取，改变经营模式才是真正的出路，比如鑫德利盛，现在就只给工地供应钢材，改变以往的现货批发模式。

当然，抱着这种思想的绝不只他一人，北京冀玉明钢铁贸易有限公司董事长于占明也强调了这种观点。他表示，今年企业盈利状况不错，虽然与行情也有一定的关系，行情更好，普通钢材的盈利水平也就有所好转，但最重要的还是企业经营模式的转变。冀玉明最近几年的做法就是以量取胜，同时，丰富经营品种，不再局限于螺纹等建材品种，而是涉及到板材、管材、优特钢等各类钢材品种，只要工程有需要，任何钢材他们都可以为其提供。正是靠着这种扩大交易量、为工程服务的经营模式，尽管最近几年钢材市场环境本身并不好，但冀玉明的盈利情况一直在提升。于占明强调，专心研究客户需求，将自己价值体现在配送服务等方面，是企业盈利的关键，因此，即使利润率较低，但始终能保持持续不断的盈利，并让公司发展壮大。

如果说鑫德利盛和冀玉明是低库存乃至零库存模式的代表，那北京中港贸易有限公司则是传统的协议户模式的代表。中港贸易董事长张亚辉介绍，由于协议之下拥有的库存量，在今年上半年钢价上涨的情况下公司盈利状况不错，但企业现在依然是在摸着石头过河。他表示，最近钢厂在结算模式上出现了变动，以前的后结算模式，从月结变成了旬结，他们还在适应过程中，同时也在寻找新的经营模式，扩大企业的盈利点。

可以看出，钢铁行业经过多年的洗礼，大多数企业都开始变得成熟、理性，虽然他们还是一样关注行情，但却更清晰地认识到，与行情相比，更重要的是企业的盈利模式与盈利能力。在此前的采访中，北京首钢新钢联科贸有限公司总经理李文杰也强调了这一观点，他认为，钢贸企业经营过程中，看行情得有度，不能依赖于行情和库存，企业的正常运营需要持续不断的盈利能力，而这个得靠真正提高服务、提高管理等方式来完成。可以说，赌行情的操作模式早已过时，尽管赌对了可能为企业带来丰厚的利润，但追求一个可持续的盈利模式，却是企业健康发展的永恒目标。

来源：兰格钢铁网