钢铁电商的“淘汰赛”即将开始

CMN在钢铁行业“转暖”的2016年，钢铁电商平台也迎来了发展的“春天”。但随着钢铁电商平台之间的竞争越来越激烈，“倒春寒”随之而来。数据显示，目前，钢铁电商平台数量已不足300家，与巅峰时期相比，有所下降。钢铁电商平台将进入理性发展期和淘汰整合期。

钢铁电商领域的“淘汰赛”即将开始——

中国冶金报 中国钢铁新闻网

记者 陈亮平

2016年，找钢网、天物大宗、钢银电商等钢铁电商平台先后宣布实现盈利。

找钢网CEO王东在接受相关媒体报道时透露，虽然找钢网2016年报尚未披露，预计2016年，找钢商城钢材销售量约为1300万吨，公司实现营收约360亿元，净利润超过数千万元。天物大宗提供的资料显示，2016年，天物大宗全年总交易额为3154亿元，净利润达1亿元。

盈利成为钢铁电商领域2016年度的高频词，给摸索前进的钢铁电商平台带来了新的希望。2012年以来，这个被预测拥有万亿元体量的市场，一直在“烧钱”，也曾被质疑。这几家钢铁电商平台的盈利，在某种程度上给行业带来了信心，也带来了再次前进的动力。钢铁电商发展进入下半场。

不过，值得关注的是，盈利并非商业模式成功的唯一标志，尤其是在去年钢材价格大幅上涨的背景下，钢铁电商的盈利并非完全依靠商业模式的成功。在钢铁电商发展的下半场，相比较追求盈利，钢铁电商更应关注的是市场竞争以及资源融合。

“淘汰赛”即将开始

中国金属材料流通协会副会长兼电商专委会执行会长陈雷鸣在一次论坛中公开表示，钢铁电商平台将进入理性发展期和淘汰整合期。钢铁电商领域的“淘汰赛”即将开始。

那么，面对新情况、新状态、新发展，钢铁电商平台要如何应对？要如何在竞争中做大、做强？

在钢铁行业“转暖”的2016年，钢铁电商平台也迎来了发展的“春天”。但是，“春天”并非一直风和日丽，随着钢铁电商平台之间的竞争越来越激烈，部分钢铁电商平台也感受到了“倒春寒”，竞争压力越来越大，甚至有的已经倒下。相关数据显示，目前，钢铁电商平台数量已不足300家，与巅峰时期相比，有所下降。

在“融”上发力

构建全产业链的生态圈

从2016年各大钢铁电商平台的发展布局来看，融合发展是他们的主攻方向。

据相关报道，天物大宗先后与欧冶云商、钢银电商开展战略合作，实现强强联合；找钢网定增报春网，并与积微物联签署战略合作协议；欧冶云商牵手钢钢网、泰山网；钢钢网与钢为网、钢钢好展开合作等等。他们通过借助自身的特色和优势，实现优势互补，构建全产业链生态圈，打造流量共享和资源共享的电商联盟。

此外，各钢铁电商平台在业务布局等方面也加快了步伐，推出融合自身各方面能力的特色产品。天物大宗成立西南项目组，上线云仓储管理体系项目展示系统，上线运友物流平台系统等，进一步提高了仓储物流管理能力、服务能力和运营效率；欧冶云商不断创新产品，推出了“联邦”“仓帮”“工帮”“建帮”等综合服务产品；五阿哥正式推出物流产品——小单快运，正式发布首款金融产品“赊销宝”等，优化了供应链金融服务；积微物联在线支付上线运营，标志着其线上平台与仓储、运网、加工、生产、支付等接口全部打通，实现了用户全流程服务。

天物大宗的相关负责人认为，钢铁电商平台之间应该是竞争与合作的关系，通过钢铁电商平台间的融合发展，共同推动钢铁产业链中的生产、贸易、物流、金融、信息等方面的发展，优化产业链生态圈，提高钢铁产业链整体运营效率，从而为客户提供更好的服务，提高平台的竞争力。

从“质”上突破

确立商业模式的盈利点

《中国冶金报》、中国钢铁新闻网对欧冶云商、找钢网、天物大宗等12家主要钢铁电商平台进行了跟踪统计，结果显示，这些平台2016年总交易量约为2.19亿吨，同比增加了20%；扣除欧冶云商的交易量后，其他11家平台的总交易量增幅仅为5%。从数据来看，钢铁电商平台交易量的增幅不大，未来在“量”上的增长空间不大。因此，钢铁电商平台要从“质”上寻找突破口，精准发力，确立自身商业模式中的盈利点。

天津物产电子商务有限公司董事长、总裁高玉科认为，目前，钢铁电商平台的同质化竞争情况比较严重，这意味着未来的竞争主要体现在服务上。

为此，天物大宗积极推进平台建设，打造共享开放的产业链集成服务平台。近期，天物大宗电商平台交易板块将新增铁矿石、铁合金专区，进一步完善全产业链布局，为用户提供更全面的服务。天物大宗还将进一步完善铁矿石价格指数，并推出铁合金价格指数，利用真实有效的大数据资源，给行业提供全方位的信息分析服务；完善现货销售功能，推出天物商城和钢材超市，为客户提供更加有效、快速的交易通道，更加灵活地为客户服务。

从天物大宗的规划和布局中，不难发现，在未来的发展中，天物大宗将在产业链综合服务方面精准发力，提高平台的盈利能力。

王东曾表示，钢铁电商平台盈利的关键有3点：一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高；二是合作钢厂的质量和数量不断提高及合作政策不断优化；三是公司运营管理越来越精细化甚至智能化。从这3点可以看出，第二点和第三点是服务手段，而第一点是服务的目的。

去年，找钢网在全产业链全面发力，逐步形成集合交易平台、仓储加工、胖猫物流、胖猫金融等业务的全产业链服务模式，以此为钢铁产业链提供系统化的解决方案，为客户提供一站式的服务。正是这种便捷、省心的交易服务模式，为找钢网带来了全面盈利的可能。

业内人士认为，未来，钢铁电商平台将从过去的追求交易量的增加，追求体量的发展，逐步转向追求服务质量、用户体验的提升，从而实现新的发展。

钢铁电商发展已经进入下半场，钢铁电商平台要想在“淘汰赛”中胜出，应该学会依托互联网、物联网、云计算和大数据，为广大客户及钢厂提供全方位的技术支持和良好的服务，实现生产商、贸易商、物流方、仓储方、加工方和金融方的多方主体共生共赢。