钢企遭遇寒冬 电商搅局钢贸转型

7月18日，中钢协副秘书长王颖生在上海披露一组数据，揭示了钢铁行业困难的境况：“目前钢材综合价格指数已经到了60多点，自2011年达到最高点后，钢材的价格一路下调，也就是说现在钢材的价格是1994年的60%。”

无疑，目前的钢铁企业正遭遇寒冬，如何在这个寒冷季节里活下去，摆在每一家钢铁企业面前。

钢铁电商崛起

7月18日，由中国钢铁工业协会、全联中小冶金企业商会、上海市经济和信息化委员会指导，中国冶金规划院主办“2015年度钢铁电商峰会”在上海召开。

全联中小冶金企业商会常务副会长、中天钢铁集团董事局主席董才平表示，在目前经济新常态下，钢铁行业面临着产能过剩、长期微利发展、环保压力沉重、资金断链风险加大等诸多挑战。“互联网+”将成为钢铁行业商业模式，给行业带来新的机遇。

董才平表示，传统线下交易模式，从钢厂到代理商、中间商、服务商，最后才到用钢企业，流通链条过于繁杂，订单量提升有限。规范化的电商环境，让传统的在“农贸市场”谈钢材生意的模式，升级为在明码标价的“超市”选购钢材。同时，通过电商平台的深度使用，钢铁企业可逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，减少人力、物力投入，降低营销成本，提高效率，加快从制造型企业向服务型企业转变。

据了解，早在2011年，中天钢铁就开始积极对接知名钢铁电商平台，与其展开合作，借力发展。

董才平表示，自合作以来，中天产品交易量、客户数不断上升，通过撮合交易、联营、自营等方式，中天钢材在电商平台上交易超100万吨，且全部是零售给了小微采购商，涵盖几千家客户，这是钢厂传统的批发制渠道很难做到的事情。下一步，我们期待双方展开全方位战略合作，不局限于销售层面的对接，而是扩展到加工业务、物流配货、仓储服务、金融服务以及信息分享等各方面的深层次对接。

电商改变传统钢贸

在当天的钢铁电商峰会上，上海市经信委副主任傅新华透露了一组数据：上海2014年电子商务交易总额达13549亿元，其中B2B交易为10645亿元，钢铁类电子商务2014年交易总额为4441亿元，占B2B交易总额约42%。

目前，上海已经成为国内钢铁电商的“重镇”。

冶金工业规划研究院院长李新创表示，2015年以来，我国钢铁电子商务领域保持着快速发展的态势，中国钢铁电子商务已进入质变前期。从统计来看，今年一季度整个国内电子电商展平台总注册用户达到60.9万，一季度国内钢铁电子商务网站新增用户数为2.07万，交易用户数为4.3万。据不完全统计，2015年一季度，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1417万吨。

李新创预测，未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流，平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争的关键要素，会引导钢铁电商行业进一步发展。

是什么样的原因，促使了第三方钢铁电商的迅速崛起，并将成为行业主流？

业内人士表示，传统的钢贸产业链中存在多级分销体系，从钢厂到代理商、中间商、服务商到终端企业，需要周转4-5次，库存周转天数高达30天-45天，资金占用时间达40天-60天，效率非常低。此外，传统钢贸渠道还存在行业缺乏信用体系，融资难，融资贵的问题。

钢铁电商的出现有效的改变了传统钢贸行业的问题，促进行业进步。

而钢铁电商可有效消除钢铁流通过程中的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化。减少了贸易、物流环节，压缩了每吨钢的存货周转天数，随之也就降低了单吨钢的财务成本，从而真正让利于钢厂和终端用户。

吴晓波预测，未来中国经济将从从产业重型化向“互联网+新金融”转型，未来五年，将是中国经济新秩序的建成时期。而以找钢网为代表的大宗商品电商，是通过创新对旧模式的颠覆，代表中国经济的新未来。(来源：兰格钢铁网)